Eコマース：兆円GMVの背後にある物語
イーコマースはここ数年で非常に急速に発展しています。
既にイーコマース市場には多くのプレーヤーが存在していますが、抖音はどのようにイーコマース市場の一部を手に入れているのでしょうか？本記事では、抖音のイーコマースの発展や商品カテゴリーについて分析と解説を行っています。一緒に詳しく見ていきましょう。
ここ2年間、抖音イーコマースは急速に成長してきました。
2020年に正式に「抖音イーコマース」ブランドが立ち上げられ、2022年にはGMVが20兆元を突破しました。
天猫/淘宝、京東、拼多多などの大手イーコマースプラットフォームが既に市場の大部分を占めている中、抖音は巨大なコンテンツトラフィックを活かしてこの競争に参入しました。今日は、日活ユーザーが6億人を超える抖音が、なぜイーコマース市場の一部を手に入れることができたのかについて話しましょう。
一、Douyinイーコマース：ショートビデオ/ライブ配信の王者の一つ
抖音最大の強みは、ショートビデオとライブ配信の競争路線を開拓したことです。
情報過多の時代において、抖音はショートビデオとライブ配信を通じて6億人を超える日活ユーザーを獲得しました。
この膨大なトラフィックをいかにGMV（商品取引総額）に変えるかは、抖音イーコマースにとって重要な課題です。
そこで、抖音イーコマースは2021年に先駆けて「興味関連のイーコマース」という概念を提唱し、ユーザーの興味をつなぎ、アルゴリズムを通じて潜在的な興味を持つ顧客と事業者をマッチングさせました。
以前の消費者の意思決定パスは「需要-主動的な検索-競合比較-購入」でしたが、現在は「コンテンツ/キャスターの刺激-興味-需要-購入」となりました。事業者はもはや受動的に顧客を待つのではなく、ショートビデオやライブ配信などの迅速な手法を通じて製品を積極的に顧客に提供します。人気コンテンツがあれば、商品も自然と売れ行きが伸びます。
二、Douyinでどの商品がよく売れているのか？
抖音で人気のある爆発的なヒット商品はどのようなものがあるのでしょうか？それらはどのような特徴を持っているのでしょうか？
次に、私たちはビッグデータを活用して、抖音のトップ500の売れ筋商品を見てみましょう。どのようなカテゴリーがGMV（商品取引総額）に最も貢献しているのでしょうか？
参考資料：
《A Look Into 500 Top-Sellers on Douyin eCommerce》
データ統計時間：2022年8月
データソース：新抖（Douyin）プラットフォーム（Douyinショートビデオ＆ライブコマースデータツール）
統計内容：抖音トップ500の売れ筋商品（カテゴリー＆価格）
1、Douyinイーコマースの細分カテゴリーにおけるGMV分析
Douyinトップ500の売れ筋商品は、GMV総額で43.72億を貢献しています。
その中で、食品・飲料+美容・スキンケアはほぼ半数を占め、全体の47.69%を占めています。
2、Douyinイーコマースのカテゴリ別価格分析
抖音イーコマースのトップ3カテゴリ（食品飲料、美容・個人用品、生活雑貨）の平均価格は比較的低い傾向にあります：
食品飲料の平均価格はわずか44元（約730円）、美容・個人用品の平均価格は168元（約2770円）、生活雑貨の平均価格は49元（約810円）です。
食品飲料と生活雑貨は平均価格が低いですが、売上高が高く、全体のGMVに対する貢献度が比較的大きいです。
3、Douyin商品リンクの数量分布
以下の図表に示されているように、平均価格が200元（約3300円）以下の商品リンクの数量は52%に達しています。
このことからも、多くの事業者が低価格の商品をブランドの主力商品として選択していることがわかります。
4、Douyin商品販売のGMV分布
以下の図表に示されているように、平均価格が200元（約3300円）以下の商品は、GMVに対する貢献比率が49%に達しています。しかし、抖音では高価な商品の割合も増加しています：
64%の商品が100元以上の価格で販売されており、前年比19%増加しています。 27%の商品が1000元以上の価格で販売されており、前年比26%増加しています。
5、Douyin上で、これらの高価商品はどのようなものがあるのでしょうか？
500元（約8300円）から5000元（約83,000円）の平均価格の商品を選んで分析すると、以下の結論が得られます：
1）500-2000元（約8300円-約33,000円）の平均価格の商品では、美妆个护（美容・個人ケア）製品がGMVに最も貢献しています。
LV、GUCCI、Dior、Chanel、Cartierなどの国際的なブランドの美妆个护製品が抖音に進出し、消費者は国際的なブランドの研究開発力を信頼し、国際的なブランドも新たな成長機会を求めて抖音を選んでいます。
2）500-2000元（約8300円-約33,000円）の平均価格の商品では、ファッションアパレルがGMVに次ぐ貢献率で17%を達成しています。
最近の国潮（国内の若者文化に基づく流行）のコンセプトは、ファッションアパレルの成長に多くのチャンスをもたらしています。
3）2000-5000元（約33,000円-約83,000円）の価格帯では、食品饮料（食品・飲料）がGMVに最も貢献しており、貢献率は19%に達しています。
これは茅台（中国の高級白酒）もこのカテゴリに含まれるためであり、収益規模が比較的大きいためです。
4）5000元（約83,000円）を超える価格帯では、時計やジュエリーがGMVに最も貢献しており、貢献率は49%に達しています。
これはDouyinが「安い商品」だけを販売しているわけではないことを再確認するものであり、高級ブランドも抖音上で若いユーザーを引き付けるようになっています。
まとめると、以下のような結論が得られます：
現在のDouyinでのベストセラー商品は、単価が比較的低く、特に200元（約3300円）以下の商品が多いです。 抖音は興味ベースのイーコマースを主としており、低い客单価は消費者の新商品。